“复粮复耕”政策刚出，但新会柑“预订价”已比去年涨了倍？

新会当地“复耕复粮”的政策

同时，新会地区一些土地政策也开始酝酿中，如农村土地“复粮复耕”政策的调整，也对新会柑未来的耕作面积和产量产生了一些直接影响，而市场热点加上基本面的多重作用下，让资本有了更多进入的“理由”。

8月的新会柑围

二、从“2元”涨到“6元”非个别事件，离不开基本面推动

问了部分柑农朋友，对后市的看法，其表示对今年的产量预期是“乐观”，因此预定价格的上涨预期，更多是来自最近“新会陈皮”市场对新皮的火爆所诱导。

毕竟作为“面包”的陈皮价格一路飙涨，作为供应链上游的“面粉”新会柑，也无理由不涨价吧？

另一个原因也是，目前市场还是对后市普遍乐观，“抱团式”的抬价也让每年定点采购的陈皮商人和收藏家有了担心的空间，因此掏腰包提前“抢货”的意愿就比过去更加冲动。

这就是消费者心理层面的助推作用。

三、提醒柑农朋友不能过于乐观，需警惕炒作资本干扰“真实”行情

一直以来，新会地区的柑农都是“熟人模式”经营，即“陌生客源”的占比其实非常少，以过去每年来摘柑的消费者来说，“熟人经济”和“朋友圈经济”是主要的收入。

因此，对于历年来都非常熟悉采购价格的“熟人”来说，其“2元”涨到“6元”的玩法，可以说是断了长期合作的基础。

毕竟新会地区的柑围，除了个别是大品牌承包之外，其他多属于私人采购渠道的柑围，因此一旦“得罪”了老客户，那么只有“今年不采购”、“再等等”的负面情绪，以及降低消费量的可能。

小编认为，在今年大家的生意都难做，“消费动力下降”已经是大概率的事情！而对于柑农朋友来说，“大资本”并不是普遍存在的，也要认清谁是长期“米饭班主”，谁是“资本炒家”。

四、柑农的“可持续稳定业务”收入，比资本“短平快”炒作收入更要良性

小编此前一直担忧，有部分柑农朋友被目前浮躁的陈皮行情所干扰，导致盲目地“坚信”市场的持续性乐观，更甚至有了“捂盘惜售”、“奇货可居”、“待价而沽”的危险想法。

在历史上无数次炒作崩盘的经验也可以看出来（从茶叶到其他农产品的炒作，总是惊人相似的套路），每一次盲目乐观后都是惨淡收场，而历次崩盘行情中，最受伤的往往都是“基层农民”。

小编也建议，广大新会柑农朋友需要基于目前行情进行定价，需要估计“老顾客”市场的心态，毕竟过去老顾客的持续性合作，才是新会柑从过去到现在发展的根基所在。

而所谓炒作的资本撤退以后，柑农朋友们又能否跟资本一样，承受得来“退潮”的危险？